Как структура выплат Amazon влиятельным лицам обращает внимание на низкую зарплату создателей

Aug 22, 2023

Приложение для покупок Amazon под названием Inspire, запущенное в декабре прошлого года, создано по образцу (по крайней мере, эстетически) TikTok. Теперь, похоже, ему нужна и часть аудитории TikTok.

Приложение объединяет контент, полученный от влиятельных лиц и брендов, для продвижения продуктов среди пользователей. Amazon заявил две недели назад, что будет платить влиятельным лицам 25 долларов за видео для продвижения продуктов в этой торговой ленте, ставя под вопрос, сколько авторы заслуживают оплаты. Amazon отказался комментировать эту историю.

Кроме того, в соответствии с новой структурой оплаты компания установила лимит выплат в размере 12 500 долларов США для влиятельных лиц, отправивших максимум 500 видеороликов. Amazon заявила, что у них есть на это месяц.

Платформы социальных сетей применяют различные подходы к вознаграждению создателей контента по мере роста экономики создателей. На TikTok авторы, у которых более 100 тысяч подписчиков, получают равное распределение дохода 50/50. Согласно предыдущему отчету Digiday, на Meta авторы, участвующие в потоковой рекламе и рекламе Facebook Reels, имеют право на 55% долю от полученного дохода. Эти разные модели отражают стратегии платформ по стимулированию и вознаграждению создания контента в их экосистемах.

Эта модель выплат практически не похожа на систему магазинов TikTok, где создатели получают как бесплатный продукт, так и комиссию за создание видеороликов, содержащих партнерскую ссылку.

Лив Риз, влиятельный человек в сфере красоты и моды, у которой более 50 000 подписчиков TikTok на TikTok, две недели назад получила электронное письмо о новой структуре выплат Amazon. Amazon служит для Reese важным каналом получения комиссионных за счет продаж рекомендаций по продуктам, особенно через специально предназначенную для них витрину.

«Как влиятельный человек, я всегда стараюсь диверсифицировать свой доход, чтобы каждый месяц не полагаться исключительно на сделки с брендами», — сказал Риз. «…Мне нравится идея новой схемы выплат Amazon для влиятельных лиц, если мне все равно будут платить дополнительно за то, что я уже делаю». Тем не менее, Риз считает, что у Amazon есть бюджет, чтобы платить создателям больше, но они предпочитают не платить создателям контента столько, сколько они стоят.

Риз не одинок. Стефани Нарваез, влиятельный человек в сфере нано-моды с 1700 подписчиками в TikTok, работала с Amazon в мае и заработала 2500 долларов за 20 вертикальных видеороликов. Но Нарваэс сказала, что прекратила создавать контент для Amazon после того, как услышала о новой структуре выплат.

«25 долларов за видео — это неуважение», — сказал Нарваес. «Само по себе создание видео не стоит 25 долларов, потом вам предстоит процесс редактирования, а затем субтитры — все это отнимает много времени».

Amazon попросил создателей представить не более 35 000 видеороликов для контентной программы Inspire до 22 сентября. Однако влиятельным лицам все еще приходится задаваться вопросом, даст ли этот срок им достаточно времени для создания значимого контента.

Amazon также может воспользоваться преимуществами своей захваченной покупательской аудитории, особенно если растущий рывок TikTok в электронную коммерцию будет иметь волновой эффект. Если TikTok наложит ограничения на внешние ссылки (например, ограничит влиятельных лиц на ссылки на продукты Amazon из их TikTok), последствия для Amazon могут быть «глубокими,»сказал Виндзор Вестерн, соучредитель Her Campus Media.

«Такой шаг потенциально подтолкнет влиятельных лиц к поиску альтернативных источников дохода, что создаст заметный вызов текущей модели взаимодействия с влиятельными лицами Amazon», — сказал Вестерн.

Сейчас сейчас больше влиятельных лиц, чем когда-либо прежде, и гораздо больше, чем могут выдержать одни только партнерские отношения с брендами. Это, в сочетании с ростом контента, создаваемого авторами (для которого бренды в первую очередь заинтересованы в контенте, а не в подписчиках создателя), привело к коммерциализации этих типов контента, сказал Кит Бенде, вице-президент по стратегии и маркетингу в компании. Linqia, агентство влиятельного маркетинга.

«Проблема в том, что если влиятельные лица готовы создавать и публиковать контент за абсурдно низкую плату, это влияние распространится на всю экосистему создателей», — сказал он. «Возможно, для Amazon это того стоит, поскольку в конечном итоге они хотят наполнить свое предложение Inspire как можно большим количеством полезного для покупок контента, но для влиятельных лиц это определенно того не стоит».